cialdini1991

影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B・チャルディーニ

http://www.amazon.co.jp/dp/4414302692

キーワード　説得　影響力　販売促進　社会心理学　返報性　一貫性・コミットメント　社会的証明(人まね・横並び)　好意　権威

概要　セールストークなどで相手の選択に影響を与える力を分類・整理した本。簡潔な分類タグに豊富な実例がつく。