sakaki2002

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説得と影響―交渉のための社会心理学

榊 博文

http://www.amazon.co.jp/dp/4892426865

キーワード　説得　影響　社会心理学　科学的修辞学

態度　変容　説得　影響　同調　権威　オーバーハード・コミュニケーション　サブリミナル知覚　説得と環境　信憑性　魅力　好意　フット・イン・ザ・ドア(FITD、段階的に受容を求めていく)　ドア・イン・ザ・フェイス(DITF、吹っかけ→譲歩)

概要　説得によって人の態度や意思決定が影響を受ける理論やモデル(社会心理学)を概説。