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説得と影響―交渉のための社会心理学

榊 博文

http://www.amazon.co.jp/dp/4892426865

キーワード 説得 影響 社会心理学 科学的修辞学

態度 変容 説得 影響 同調 権威 オーバーハード・コミュニケーション サブリミナル知覚 説得と環境 信憑性 魅力 好意 フット・イン・ザ・ドア(FITD、段階的に受容を求めていく) ドア・イン・ザ・フェイス(DITF、吹っかけ→譲歩)

概要 説得によって人の態度や意思決定が影響を受ける理論やモデル(社会心理学)を概説。


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Last-modified: 2008-12-11 (木) 22:19:27 (5699d)